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　　天上不會掉餡餅，更不會掉下錢來，要賺錢找顧客，贏得客戶信任才能與客戶達成交易，才能有錢賺；想在丹鳳縣把業(yè)務做好，很重要的一點，就是要明白產(chǎn)品的價值所在，不要只看到氧化鐵紅價格。

　　業(yè)務人員在與客戶溝通時，要多向客戶傳遞產(chǎn)品價值，如果經(jīng)常被氧化鐵紅價格所困擾，你肯定不是好銷售。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值，這樣才能打消客戶的顧慮。一方水土養(yǎng)一方人，我們在丹鳳縣做業(yè)務，需要做好當?shù)氐恼{(diào)研工作，了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，這樣才能更好的在丹鳳縣開展氧化鐵紅工作。

　　丹鳳縣位于陜西省東南部，歸商洛市管轄；地勢西北較高，東南偏低，河谷相間；全縣探明的礦產(chǎn)資源有38種，儲量較大的有鐵、銅、銻、釩、鈾、石墨、云母、石灰石、硅線石等。利用該縣開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的機會推動氧化鐵紅銷售；此外還要關注當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展走勢，這樣才能更好的開展工作，長期在此地開展業(yè)務。

　　2017年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值97.23億元，同比增長9.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值11.3億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值49.73億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值36.2億元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，非公經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大，非公經(jīng)濟在促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，擴大社會就業(yè)等方面發(fā)揮了積極作用。2017年我縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值增長16.8%；全年簽約各類項目27個，引資119億元。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。