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　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點(diǎn)，盛隆化工公司要想搞好全椒縣的銷售工作，就需要銷售人員提前了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，以及當(dāng)?shù)乜蛻舻幕咎攸c(diǎn)，這樣才能制定有針對性的營銷方案，進(jìn)而使當(dāng)?shù)乜蛻舾子诮邮芪覀兊臉I(yè)務(wù)員和氧化鐵紅產(chǎn)品，使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能夠順利的開展。

　　對于氧化鐵紅廠家來說，要想讓全椒縣客戶接受自家的產(chǎn)品，首先要讓接受我們的銷售人員，這就需要盛隆化工公司對業(yè)務(wù)員進(jìn)行良好的培訓(xùn)，使得他們在與客戶溝通時，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶更容易接受銷售人員，進(jìn)而接受他們所推銷的產(chǎn)品，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量提升。

　　全椒縣地處安徽省東部，境內(nèi)有20多種礦產(chǎn)資源，其中大理石、花崗巖、重晶石、海泡石、絹云母儲量多、品味高，具有很好的開發(fā)前景。氧化鐵紅廠家若想在本地開展業(yè)務(wù)，怎能錯過這樣的機(jī)會，分析這些產(chǎn)業(yè)對氧化鐵紅的需求，抓住其中存在的銷售機(jī)會，對產(chǎn)品銷售將有很大的推動作用。

　　2014年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值106.68億元、增長6.0%，完成規(guī)模以上工業(yè)增加值35.0億元，完成固定資產(chǎn)投資127.0億元。全椒縣小麥播種面積25.59萬畝，小麥總產(chǎn)8.55萬噸；水稻播種面積59.23萬畝，總產(chǎn)34.34萬噸。這一年，全縣127家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值153.11億元，實(shí)現(xiàn)增加值35.03億元。經(jīng)常從整體上分析該縣的發(fā)展走勢，對開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)是有益處的。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮?dú)庵脫Q之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　盛隆化工公司自創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)持客戶為先的原則，追求卓越品質(zhì)，服務(wù)客戶需求。近年來，在市場發(fā)展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多氧化鐵紅廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。

　　企業(yè)要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發(fā)展的特色市場，努力研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以便更好滿足這些細(xì)分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業(yè)能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務(wù)好這些客戶，企業(yè)也能生存的很好。